Asiakasesimerkki

Säästöjä ja voittoja kuivabulkin kuljetuksiin

30.3.2021 6 min luettu

Tapaustiedot

Maa Argentiina
Yritys Acoplados Salto
Teollisuusala Perävaunujen ja kippilavojen valmistus
Brand program My Inner Strenx®

Lisää myyntiä ja parempaa asiakastyytyväisyyttä. Kun Acoplados Salto alkoi valmistaa viljan ja kuivan irtolastin kuljettamiseen suunniteltuja perävaunuja SSAB:n erikoislujasta Strenx®-rakenneteräksestä ja Hardox®-kulutuslevystä, sekä kysyntä että myynti lähtivät kasvuun.

Argentiinan Saltossa, kolmen tunnin ajomatkan päässä Buenos Airesista, toimiva Acoplados Salto on valmistanut viljaperävaunuja ja puoliperävaunuja jo yli puolen vuosisadan ajan. Vuonna 2017 yritys päätti aloittaa SSAB:n erikoislujien terästen käytön, mikä osoittautui erittäin menestyksekkääksi siirroksi.

SSAB:n teräksiin siirtymisen jälkeen viljaperävaunujen myynti kasvoi 30 prosenttia

Acoplados Salto käyttää kuumavalssattua ja kylmävalssattua Strenx®-rakenneterästä ja Hardox®-kulutuslevyjä perävaunuissaan ja puoliperävaunuissaan, jotka on suunniteltu viljalle ja muille irtolastina kuljetettaville kuiville hyödykkeille. Acoplados Salton laitoksenjohtaja Sergio Andrianon mukaan Strenx® vastaa yrityksen tarpeisiin monin eri tavoin: sitä on saatavana eri kokoina ja paksuuksina, se mahdollistaa perävaunujen keventämisen lujuudesta tinkimättä ja auttaa saamaan enemmän asiakkaita – tarkalleen ottaen 30 prosenttia enemmän.  

”SSAB:n laaja tuotevalikoima vastaa kaikkiin tarpeisiimme”, Andriano toteaa. ”SSAB:n ohuemman teräksen ansiosta olemme saaneet uusia asiakkaita, jotka ovat innoissaan materiaalista. Myyntimme on kasvanut 30 prosenttia.”

”SSAB:n laaja tuotevalikoima vastaa kaikkiin tarpeisiimme.”

Acoplados Salton laitoksenjohtaja Sergio Andriano

Tietoa Acoplados Saltosta

Perävaunu- ja puoliperävaunuvalmistaja Acoplados Salto perustettiin vuonna 1965. Argentiinan Saltossa toimivan yrityksen tuotantolaitokset levittäytyvät yli 40 000 neliömetrin alalle, josta 15 000 neliömetriä on tehdasrakennuksia. Yritys valmistaa viljaperävaunuja, viljapuoliperävaunuja, pressukapelliperävaunuja, hopper-vaunuja ja lavettiperävaunuja pääasiassa irtolastin kuljettamiseen.

Kevyempää bulkkivaunua suunnittelemassa

Andriano on toiminut Acoplado Saltossa jo 24 vuotta ja tuntee tarinan sen menestyksen taustalla. Yritys aloitti perävaunujen valmistuksella ja laajensi toimintaansa muun muassa öljy-, maatalous- ja kuljetusteollisuuden erilaisiin tuotteisiin. Tällä hetkellä sen tuotevalikoima kattaa kuormalavaperävaunut, pressukapellipuoliperävaunut, lavettiperävaunut ja hopper-vaunut.

Muiden valmistajien tavoin hän on havainnut, että erikoislujia teräslaatuja kehitetään yhä enenevissä määrin raskaiden ajoneuvojen keventämiseen. Tämä auttaa yrityksiä kuljettamaan entistä enemmän hyötykuormaa teiden painorajoituksia ylittämättä ja hyvästä turvallisuustasosta tinkimättä.

”SSAB:n tuotteiden ansiosta pystymme valmistamaan kevyitä tuotteita”, Andriano sanoo. ”SSAB:n kevyttä materiaalia käyttämällä olemme voineet keventää tuotteitamme 1 800–2 000 kiloa mallista riippuen. Tämä mahdollistaa entistä suuremman kuormakapasiteetin asiakkaillemme.”

Acoplados Salton asiakkaat toivovat kevyitä materiaaleja, jotta he voivat kuljettaa entistä suurempia kuormia. Kysyntää on lisännyt vuonna 2018 tehty lainsäädännön muutos, joka höllensi maantiekuljetusten painorajoituksia Argentiinassa. Kuljetusyhtiöt voivat nyt ajaa paljon painavampia kuormia kuin muutama vuosi sitten ja lisätä näin tuottavuutta ja tehokkuutta. Mitä kevyempi perävaunu on, sitä enemmän kuormaa se pystyy kuljettamaan.

Acoplados Salton suunnitteluosaston johtaja Juan Manuel Pierce on ollut mukana kehittämässä uusia kevyitä tuotteita. Hänen mukaansa yksi SSAB:n terästen tärkeimpiä etuja ovat niiden keveys ja turvallisuus. Vaikka materiaali on kevyttä, se on lujaa eikä halkeile joutuessaan kosketuksiin kovien pintojen kanssa tai altistuessaan ankarille olosuhteille. Tämän ansiosta perävaunut ovat turvallisia suuriakin kuivabulk- ja viljakuormia kuljetettaessa.

Strenx® 700MC- ja Strenx® 700CR -terästen sekä Hardox® 450 -teräksen käyttö on auttanut meitä kehittämään tuotteen, joka kestää kulutusta erittäin hyvin ja on samalla entistä ohuempi”, Pierce sanoo. ”SSAB:n teräksen parhaiden ominaisuuksien ansiosta voimme parantaa tuotteidemme muotoilua.”

Acoplados Salton viljavaunuissa ja puoliperävaunuissa käytetyt SSAB-tuotteet

Strenx® 700MC- ja Strenx® 700 CR -teräkset perävaunuissa ja puoliperävaunuissa, kaikissa alustoissa ja rungoissa Hardox® 450 -kulutuslevy kippiperävaunurungoissa (pohja, laidat, luukku ja etulevy).

Edut asiakkaalle

• Koska kuivan irtolastin ja viljan kuljetukseen suunnitelluissa perävaunuissa käytetään entistä ohuempaa ja vahvempaa erikoislujaa terästä, vaunujen painoa on voitu keventää

• Perävaunujen ja puoliperävaunujen hyötykuormaa voidaan lisätä teille asetettuja painorajoituksia ylittämättä

• Entistä joustavammat ja innovatiivisemmat suunnittelumahdollisuudet auttavat vähentämään painoa ilman, että lujuus tai turvallisuus heikkenee 

• Myynti on kasvanut 30 prosenttia My Inner Strenx® -sertifioitujen perävaunujen hyvän kysynnän vuoksi

• My Inner Strenx® -jäsenenä yritys saa etusijan tekniseen ja markkinoinnin tukeen

 

Pyydä Strenx® -päivityskonsultointi

Katso, mitä etuja Strenx® -teräkseen siirtyminen voi tarjota tuotteillesi ja liiketoiminnallesi.

My Inner Strenx® -sertifioidut viljaperävaunut edistävät liiketoimintaa

Acoplados on ollut My Inner Strenx® -ohjelman hyväksytty jäsen vuodesta 2017. SSAB:n sertifioimissa kuivabulk- ja puoliperävaunuissa on My Inner Strenx® -logolla ja ainutlaatuisella jäljitettävällä tunnisteella varustettu tarra. Merkki kertoo käyttäjille, että tuote on valmistettu tiukimpien standardien mukaisesti Strenx®-teräksestä ja optimoitu kestäväksi ja kevyeksi vaativiin käyttökohteisiin.

Piercen mukaan yksi jäsenyyden eduista on SSAB:n tuki ja asiantuntemus eri materiaalien tarjoamista mahdollisuuksista.

”My Inner Strenx® -ohjelman avulla olemme hyödyntäneet uutta tietoa SSAB:n materiaaleista parantaaksemme tuotantoamme jatkuvasti”, hän sanoo. ”SSAB:ltä saamme teknistä neuvontaa muun muassa materiaalin käytöstä sekä juottamisesta, hitsaamisesta, leikkaamisesta ja taivuttamisesta. ”

Laitoksenjohtaja Andriano kokee My Inner Strenx® -ohjelman tuovan muitakin etuja: yritys saa tarvitsemansa materiaalit ajallaan ja määritystensä mukaisesti.

”Meillä on aina riittävä varasto tarvittavan tuotemäärän valmistamiseen”, Andriano kiittelee. ”Tämän ansiosta tuotteidemme tuotanto-olosuhteet ovat täydelliset. Myös asiakkaat mieltävät sen lisäarvoksi. My Inner Strenx® -logo on merkki tuotteiden laadusta. Asiakkaat arvostavat sitä, sillä se osoittaa meidän käyttäneen SSAB:n kevyttä terästä.” 

Miltä Acoplados Salton tulevaisuus näyttää? Yritys aikoo jatkaa valitsemallaan tiellä, pitää kiinni brändinsä laadusta ja maineesta sekä täyttää markkinoiden tarpeet lainsäädännön muuttuessa .

”Se on meidän tiemme – jatkamme tuotteiden laatu edellä”, Andriano sanoo. ”Strenx® ja Hardox® auttavat meitä jatkamaan tällä tiellä. Laatu ennen kaikkea – se on meidän mottomme.” Tämä tavoitteen saavuttamisessa Strenx®-teräs on tärkeä osatekijä. 

Strenx®-rakenneteräs

Strenx®-rakenneteräs voi parantaa tuotteidesi lujuutta, keveyttä, turvallisuutta ja kilpailukykyisyyttä ja tehdä tuotannostasi kestävämpää. Kutsumme sitä korkean suorituskyvyn teräkseksi, sillä se tekee rakenteista kestävämpiä kuin tavallinen erikoisteräs.

Tartu tilaisuuteen!

5